題記：青春如歌，奮斗就是最炫的樂章。

江蘇成套招標五部（招標采購）于2016年3月組建，員工平均年齡是各業務部門中最年輕的。但就是這支青年軍，在江蘇成套向全過程工程咨詢轉型發展中銳意進取、沖鋒在前，取得了一個又一個喜人碩果。

2022年5月5日，招標五部成功入圍中國南水北調集團代理機構庫，江蘇成套成為六家入選機構中唯一一家地方企業。

2022年12月，招標五部成功中標國信大廈更新改造全過程咨詢項目，是公司第一個進場交易中標的全咨項目。

2023年初，公司黨委決定將唯一的一個“先進單位”授予招標五部，以表彰他們在業務轉型發展中的突出貢獻。

開年之初獲得“先進單位”稱號，對于招標五部來說，是認可，是期待，是鞭策，更是激勵與鼓舞。

面對強手不畏難，勇闖實干攀高峰

面對經濟下行和疫情影響的不利形勢，招標五部總經理寧永才在內部經營分析會上動員大家要主動求變，堅持招標與咨詢融合發展，勇于開辟新業務、新跑道。

江蘇成套作為在全國最早開展招標業務的單位之一，已在機場、軌道交通、電力與能源等領域形成了較大競爭優勢，但在水利行業還處于嘗試摸索階段。

2022年4月，從官網公告中獲知中國南水北調集團正在面向全國公開征集招標代理機構入庫。

面對這一新興業務領域，抱著要做就不要想失敗的魄力，寧永才帶領團隊成員開啟了“攀山登頂”之旅。

“招標公告上規定的文件資料質量要求非常苛刻，競爭對手不僅都是‘中’字開頭的大型央企，他們本身在水利行業內也有一定的業務基礎。”團隊成員葉謙分析道。

作為部門領導，寧永才承擔著巨大的壓力。面對團隊成員的信心不足，他沒有過多地去說教。“4月15日接到招標公告，5月5日就要正式投標，留給我們的時間只有20天。這次應標就是一場硬仗，我們要在參與的過程中磨煉隊伍，更要充分展現出江蘇成套的實力和態度！”寧永才說完就開始了部署安排。

著手之初，壓在他們面前的是時間緊、資料多、無先例借鑒“三座大山”。“怎么在最短的時間內按要求將文件整理好、資料具體側重點在哪、在沒有水利招標業務基礎的前提下如何突出我們的優勢、無法去評標現場答辯如何最大化展示……所有細節都要統籌考慮到。”唐大維說。

在“整理-分類-復查-補充”中摸爬滾打，投標文件一點一點成形，資料逐漸積累變厚。僅僅是文件中過往業績展示這一項，他們就反復修改了十幾次，并在復核過程中不斷地對相關細節進行補充與完善。

一個個通宵達旦，一次次咬緊牙關的堅持，南水北調項目團隊憑借“咬定青山不放松”的意志和決心，僅用兩周不到的時間就完成了項目所需所有文件的編制工作。

投標文件的關鍵內容要爛熟于胸，團隊答辯人將其拍成照片儲存在手機里，利用上下班途中的碎片化時間多思考、多領會、多復習。

團隊成員輪流充當評委專家，模擬答辯過程中可能會提出的問題，點評答辯人存在的不足和需要改進的地方。

答辯演練過程中發現的創意點、好想法及時補充進投標文件中。

受疫情影響，團隊成員無法到北京現場面對面與評審專家交流，只有一次的機會更加考驗答辯人的專業陳述與應變能力。項目組成員經過反復推敲與演練，力爭在線上評標答辯的環節上做到比競爭對手更好。

……

5月，中標結果公布，南水北調項目團隊迎來了屬于自己的勝利時刻，江蘇成套成功入選代理庫，在一眾央企中脫穎而出。在此基礎上，五部團隊再接再厲，先后承接并完成南京水務集團污泥處置項目、浦口永寧示范建設項目等2個水利類進場項目，為公司開辟水利行業業務打開新局、奠定基礎。

成功入圍中國南水北調集團代理機構庫后，招標五部先后承接各類水利行業業務，多次深入項目現場，積累一線經驗。

對標行業爭先進，贏得客戶做廣告

“十四五”期間，公司部署“大咨詢”戰略發展規劃，全力推進全過程工程咨詢發展。招標五部積極響應公司戰略，在立足傳統咨詢的基礎上，從多方面不斷尋求新的突破。

自紅薯大廈全過程咨詢項目啟動實施以來，寧永才就一直堅持親自上陣，帶頭抓好工作落實。通過多輪拜訪交流，從最初接洽的單一招標代理業務合作，轉為提供包含“前期策劃、報批報建、招標代理、造價咨詢和項目管理”等多種業務形態的全過程咨詢服務。截至目前，累計編制全過程咨詢報告68期，前期報批報建，先后完成 21大項、15小項的事項申報，開工以來共編制周安全隱患整改報告11期。項目團隊的工作，受到建設單位的高度好評。

秋高氣爽，丹桂飄香。2022年9月5日，秦淮區普天路1號紅薯大廈項目開工儀式在建設工程現場隆重舉行。

南京市仙林大學城管理委員會咨詢服務項目實施期間，團隊全體人員堅持一天不落參與電子開評標的討論學習，分工合作搭建征集文件框架，制作協議合同文本，全員參與100多家投標單位資格條件的審查，周密考慮每個操作細節，確保萬無一失。

國開行江蘇分行的無錫項目在投資大、難度高、時間緊的多重壓力下，團隊成員國慶假期放棄休息，集中加班、內部過審，最終完成400余頁、總字數超20萬字的可行性研究報告，順利通過國開總行的審批，并獲得省國開行的高度評價。

張家港智慧交通項目在得到業主單位和主管部門的高度認可后被順利推薦，咨詢團隊乘勢而上，成功承接了蘇州灣隧道項目。劉碩至今還記得對接蘇州灣隧道項目的那一天，成套咨詢團隊的方案匯報準備充分、內容詳實，業主單位領導不由的說：“只要成套做得好，我們幫成套做廣告。”

“分析客戶需求，聚焦客戶服務，針對不同類型的客戶，立足實際幫他們解決問題。”在參與實施了不同類型的咨詢項目后，何偉深切感受到，唯有真誠、扎實、專業的成套態度才是贏得客戶信任的關鍵基石。

馳而不息，久久為功。2022年，招標五部累計中標和簽訂咨詢合同72份，同比增加38%，咨詢業務收入同比增長98%。

頭腦風暴“半月談”，談出一片新天地

“業務轉型首先也必須是人的能力素質的轉型”。對江蘇成套主要負責人的這個論斷，招標五部知深行篤。

每周二下班后的晚18：30到20：30，招標五部會議室的燈一定是亮著的，雷打不動全員學業務，每一名員工都會擁有上臺宣講業務內容的機會。

特別是自2021年下半年開始，已經延續了一年多的“半月談”例會營造了濃厚的學習氛圍，大家孜孜不倦，一刻不停提高，不僅豐富了團隊成員的專業知識，也不斷提升了團隊的凝聚力和戰斗力。

窗外的自然光線越來越暗，桌前的學習氛圍卻愈發濃厚。

明確主題，精心安排準備。咨詢、招標主題輪流交替，緊密結合行業最新政策和業務需求制定學習方案，做到年度有計劃、季度有主題、月度有安排；每周提前發布學習通知，明確學習內容和討論主題，確保學習效果。

豐富形式，多元化提升技能。互動研討、專題交流、觀看視頻……多維度解讀行業新政策、多方面討論工作難點，種類多樣的學習形式使大家更愿意將它稱之為“頭腦風暴”，而非一次枯燥呆板的知識輸入。

在“半月談”學習制度的推動下，招標五部擁有招標、咨詢雙類證書的復合型專業人才越來越多，學習型組織建設初見成效。截至目前，招標五部共有員工23人。其中，13人擁有招采類證書，8人獲得咨詢類、造價、建造類證書。2022年，1人獲得工程建設類高級職稱，1人通過高級經濟師考試。

“半月談學習讓我很快融入五部這個大家庭，討論交流的時候沒有領導、沒有層級，每個人都能成為他人的老師，每個人都是可以學習的對象，大家都非常忘我地沉浸其中，經常覺得意猶未盡。”新人王于杰一邊說著，一邊回憶起某次討論完的那天晚上，正逢部里同事的生日，大家一邊津津有味地吃著生日蛋糕，一邊熱火朝天地交流著剛剛學習的內容，每個人的臉上都洋溢著甜蜜的笑容，眼里都充滿了對知識的渴求，這正是五部未來發展的光和希望。

作者：張冰倩（辦公室）